川酒集体拜访茅台背后的“阳谋”

不久前，以浓、酱见长，一向各自为战的四川、贵州两省企业间的“走动”突然多了起来。春节刚过，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等“川酒四强”走进贵州茅台集团参观考察，受到袁仁国、李保芳等厂领导的热情接待;成都全国糖酒会期间，茅台领导又组团前往五粮液学习交流，同样收获满满。密集活动的背后，一个产区组织的身影若隐若现——“中国白酒金三角”为我们打开了产区发展的更大格局与思路……

 

今年春节刚过，一则四川名酒企业集体赴贵州茅台酒厂参观考察的新闻在白酒行业引起轰动。2月16日，在四川省经信委、四川中国白酒金三角酒业协会的带领下，五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等酒企“结伴”造访贵州茅台，川黔两省白酒行业在做强区域品牌等方面形成更多共识，并就进一步振兴中国白酒产业发展的高度，推进中国白酒金三角区域品牌建设，巩固扩大贵州、四川两省白酒产业的优势地位，展开深入探讨。

 

这则新闻令不少行业人士惊叹于川黔五大名酒的格局观与行动力，同时也让一度沉寂的“中国白酒金三角”产区规划重新浮出水面。对于这个“白酒第一产区”的宏大设想来说，今年以来的诸多动作，似乎预示着这一产区规划已经全面复活，并脱胎升级为新的2.0版本。

 

中国白酒金三角，产区概念初尝试

 

早在2008年，由当时的四川省委、省政府提出的白酒产业战略构想首次提及“中国白酒金三角”这一产区概念，其目的是为了弘扬中国酒文化，打造中国的“波尔多”国际品牌，让中国白酒更多地进入国际市场。中国白酒金三角位于四川和黔北，即：泸(州)-宜(宾)-遵(义)，拥有集气候、水源、土壤“三位一体”的天然生态环境，为酿制纯正优质白酒提供了得天独厚、不可复制的环境。当年的产区规划从生产、流通、品牌打造等多方面提出了全面的战略构想。

 

从地理区域上看，四川是浓香型世界顶级白酒的发源地和酱香型白酒的重要产区，是固态蒸馏白酒高端品牌的集聚区。“中国白酒金三角”位于地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏酒的生态区，核心区位于最佳酿酒纬度带的长江(宜宾-泸州)、岷江(宜宾段)、赤水河流域;仅核心区便拥有酿酒窖池34000余口，其中100年以上窖池1600余口，20年以上窖池14400余口。这里已经孕育形成了享誉全球的五粮液、茅台、剑南春、沱牌、水井坊、泸州老窖、郎酒等国际品牌和等中国最著名白酒品牌，且在白酒产业和文化名镇的结合发展上具有国内不可复制的独特地域资源与比较优势，构成了该区域白酒产业在中国颇为强大的整体竞争力。

 

锲机闪现，行业复苏凸显产区重要性

 

“中国白酒金三角”的产区规划与概念一经推出，就在行业引起了巨大震动，区域内企业，特别是四川酒企业纷纷借助这一产区概念形成的优势平台，在品牌宣传等方面主动出击，获得了出色的宣传效果，甚至在国际上也引起了同行的关注。

 

当然，“中国白酒金三角”的产区含盖了四川、贵州两省，其独特的地理、气候优势也使两省都把酿酒视为珍宝。由于行政区划的不同划分，当年的“中国白酒金三角”规划更多的是从四川省内的角度考虑与规划该区域整体的发展，这也就使得最初的规划在川黔两地的平衡上缺乏更长远的思考，缺乏针对赤水河对岸贵州的自身特色的发挥与联动。“中国白酒金三角”的产区品牌效应在贵州仍然停留在纸面之上，迟迟没有转化成有效的推动力。随之而来的行业调整，更让产区内的主要生产企业把眼光投入到自身的生产经营与消化库存上，无暇顾及产区整体的发展。

 

契机来自于行业的复苏。2016年以来，随着行业调整的深化，以茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等为代表的产区内名酒企业纷纷走出了低谷，特别是茅台集团在近几年的发展中，不但率先实现增长，带动白酒一线阵营整体上扬，更在行业跑道上越跑越快，积累了巨大的势能，通过自己的带动影响整体行业进步，作好龙头，形成规划效应，已经进入新一代茅台领导班子的战略思考，而前面提到的四川名酒企业在中国白酒金三角酒业协会的率领下集体赴贵州茅台酒厂参观考察，正是在这样的背景下得以推进。

 

“现在茅台集团对推动中国白酒金三角非常积极，他们的态度也影响到贵州省，乃至整个项目的推进。”今年糖酒会期间，一位四川省经信委人士向《中国酒业》记者透露。事实上，近年来，随着茅台集团不断在调整中拓展新的增长空间，以及在国际化方面的主动出击，联合与团结优势企业，形成合力，依靠规模效应再上新台阶，带动行业整体发展已经越来越成为茅台的必然选项。以自身的突出业绩与贵州省内特色，加之川酒的超豪华阵容，“中国白酒金三角”的产区规模将给中国酒行业整体带来无限的想象空间。

 

一年多来，贵州茅台集团实现产品市场和资本市场全面回暖，股票市值直逼全球烈酒第一品牌帝亚吉欧，成为全球酒业市场的重要事件。2016全年，茅台实现销售收入502亿元，同比增长

19.9%;利润总额251亿元，同比增长10.5%;完成工业增加值444亿元，同比增长18.1%;占遵义市规上企业工业增加值的41.4%;占贵州省规上企业工业增加值的11.4%。引领白酒产业成为贵州第一支柱产业。今年一月份，茅台集团又实现销售收入88亿元，同比增长10%;利润总额29.8亿元，同比增长4.7%，完成增加值65.4亿元，实现税收38.5亿元，同比增长163.5%。

 

与此同时， 2016年，四川省规模以上白酒企业产量也占到全国酿酒总产量近三分之一;主营业务收入2118.7亿元，同比增长11.4%，占全国白酒产业的34.6%。一个阵容庞大、举足轻重的川酒阵营已经形成。

 

2013年以来，“中国白酒金三角”产区内的名酒企业都越来越深的体会到产区概念与组团出击的意义。贵州省与茅台集团每年举办的贵州国际酒业酒博会在推动贵州走出去的同时，也为茅台走向国际舞台创造了条件;五粮液、泸州老窖、剑南春也让产品走出国门，甚至把广告做到了美国纽约时代广场，把实现国际化作为战略目标，众多名酒企业在走出去的同时，都不约而同的发现了产区概念对于中国白酒整体形象的重要性，只有产区才能更好的表述自己的酿造优势与不可复制性。

 

从政府层面看，贵州、四川两省白酒产业“筑底回升”态势明显，尤其一线酒企复苏势头强劲。但是，川黔两省均存在两级分化态势明显的现象。如何推进合作，强化品牌带动效应，推动两省白酒产业供给侧结构性改革成是未来两省白酒业的重要任务。

“四川白酒的产业规模大，但是就品牌而言，贵州茅台有很多可资借鉴之处。在白酒行业转型升级的关键时期，川贵两省的白酒产业合作有助于提升各自白酒产业发展水平，共同拓展市场。”中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄认为，川黔两省是中国白酒高端品牌最集中区域的省份，产业规模占全国的“半壁江山”，双方联合打造中国白酒区域品牌，对于推动川黔白酒乃至中国白酒走向国际都意义重大。

除了品牌的优势，管理、技术层面的合作也是中国白酒金三角的一大优势。贵州、四川两省相邻，白酒业一直为当地的支柱产业。一直以来，两省白酒业都有相互学习、相互支持的优良传统。川黔两省山水相连，是名优白酒聚集区，酱香、浓香的发源地以及中国优质白酒的主产区，也是全球规模最大，质量最优的蒸馏酒产区，茅台集团董事长袁仁国曾分析